名校保研、刑侦作家,却跑来当销售? - 小方加固

名校保研、刑侦作家,却跑来当销售?

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销售是我大学时就坚定要去做的一份工作,认识我的不少朋友听到我现在跑去做销售,都不太能理解,主要不理解的点有3个。

1、销售的门槛那么低,你一个985的毕业生为什么要去做销售?

2、有好好的保研资格,为什么不去读研而选择出来工作?

3、你很缺钱吗?写小说不比做销售赚钱得多?

销售的确是个低门槛的工作,但是想要把销售做好却很难很难,即使我现在已经做销售快一年了,依旧觉得还有很多需要学习和提升的地方,我承认,985这个光环,的确能让我找工作变得容易些,但这只能代表出身和学习能力,并不能代表工作能力,我刚开始做销售的时候,也是什么都不懂,什么坑都会踩,而且一踩一个准,但踩坑的好处是能快速试错从而迅速学习和成长。

大学的时候我一点都不算是“好学生”,经常逃课也不好好写作业,每次要交作业或者考试前就榜大佬大腿复习,居然混到大三的时候能成功拿到学校的保研资格,去申请了夏令营,成功拿到了南京大学和电子科技大学的入营资格。

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17年的那年夏天,我去参加了南大和电子科大的夏令营,却没有参加最后的复试面试,因为我发现我了解了一圈以后研究生的生活后,我发现那并不是我所向往的生活,跟我不喜欢自己学习的专业所以不好好学习是一个道理,人做自己不喜欢的事情的时候真的会比较痛苦,我坚持下来每个学期把每门考试考好,可能只是为了证明一件事吧,如果让我去做我不喜欢的事情,我也能把它做好

其实说到放弃保研的勇气,我是有自己的底气,这份底气可以支撑我去做出自己想要的选择,而不是被动的,后面我会说到。

在西工大,我怎么也算个小“风云人物”,不过不是因为我的学习成绩,也不是因为我出色的科研能力,而是我独特的副业,甚至还有慕名而来的粉丝。

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大学的时候有不少空闲时间,我大二开始写了第一本刑侦推理小说,机缘巧合地被编辑赏识,最后居然能卖出出版权和影视版权,现在想起来都是这么得不可思议,赚了人生的第一桶金——10万元,可是却鲜少有人知道,我把第一本书写了两遍。

我现在都清晰地记得2018年5月24日和5月25日那天,钱到账时候的感觉,一切都是那么得不真实。

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我知道,从那一刻起,我的人生因为这第一笔钱发生了改变,我似乎能稍微掌控一点点自己的选择了。

大三那年第二本书因为将动物语言和刑侦推理结合,数据比第一本书好得太多,也成功卖出了出版和影视版权,价格是之前的几倍,也因此被导员和诸多同学所知道。但我也很快发现了我写书遇到了瓶颈,阅历和社会经历太少,无法在内容的深度上更进一步,那个时候我开始疯狂地看书,想试图通过书籍来弥补我在阅历这块的缺失。

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一段时间过后,我开始发现,书籍和现实之中是存在很大的差距的,很多现实中的事情作者是不会在书里面写得很清楚,你必须要来这社会走一遭。这可能也是我想当销售的另外一个原因,因为销售涉及到利益,涉及到人性,能让我接触到更多不一样的人,才明白人与人到底有多大的不同。

销售非常需要情绪稳定,客户可以对你发脾气,但你绝对不能对客户发脾气,即使是客户错了。所幸,我遇到的绝大部分客户性格都非常好,素质也都很高。

销售就像是夹在客户和公司之前的夹心饼干,最难的是在公司和客户利益之间达到一种微妙的平衡,我一直觉得客户和公司相对来说,客户是属于弱势群体的,对这个行业不了解就很容易被报高价,所以我报价从来都是按照公司的阶梯来进行报价,我不因你不懂就报高价,也不因你强势就压价,可能这是关于价格这块最好的平衡吧。

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我做销售,不管客户是1台两台,还是一千两千台,我都是一视同仁的,而且始终秉持着以下的原则:

1、不知道公司具体信息的前提下,不报价。

2、不因客户不懂行就报高价,始终严格按照阶梯价格

3、客户的每个问题都认真且耐心地去回答和核对

4、上班时间回复消息最慢不超过半小时,下班时间电话24小时都能接听

5、寄出去的每台样机都会检查和测试一遍再发出去

坦诚地说,做了一年销售,业绩不是很好,在公司都是垫后的,希望今年能扭转这个局面吧。


作为一名销售,我会什么?

1、对公司有足够的了解,能独立讲解公司PPT

2、深入研究过公司的所有产品,知道优缺点,能熟练地介绍每一款产品,写过多篇产品文章

3、调研过主要竞争对手,了解三防行业

4、懂产品的完整测试和品控流程,熟悉可靠性实验的多个环节

5、系统地学习过FAE售前和售后常见问题的处理,能协助客户处理在使用机器时的绝大部分问题

6、对定制项目报价、流程和周期都很了解,比如接口定制、模块定制、外观定制和主板定制等

7、清楚各大平台推广的规则、模式和主要受众群体

8、运营三防行业公众号:小方的三防平板呢,超100篇文章

9、运营三防行业视频号:这个销售有点东西(已认证为科技自媒体),能独立写脚本、剪辑和进行拍摄

10、懂seo和相关知识,运营三防行业网站:小方定制,超170篇文章,包含选型指导、常见问题、行业知识、产品视频等多个栏目

如果有一天我不当销售了,希望各位客户能买本我写的书,如果还在当销售,那还是争取跟我买机器吧。

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